在全民吃鸡的时代，吃鸡主播的各种新闻都能上头条，“卢本伟开挂”事件更是突破电竞圈，各大主流媒体竞相报道，在业界看来《绝地求生大逃杀》已然是顶替《英雄联盟》成为PC网游“一哥”的存在了，在直播行业，吃鸡频道主播异军突起，同时也成为众多老主播“飘红”的新途径。最近，一条“腾讯将发绿色主播证，无证不能直播《绝地求生》”的新闻闹得沸沸扬扬，吃瓜群众纷纷表示疑惑，主播还需要绿色主播证？

 

　　

吃鸡成为了许多主播事业发展的“第二春”

 

　　在全民都在直播的年代里，我们似乎都对主播这个行业见惯不惯了，如果说在网络没有发展的年代，主流明星是靠电视这个平台打造的话，那么在当下，知名主播就是靠网络这块风水宝地一战成名。成为了流量大佬后的众主播们，似乎在和明星们走同样的套路——尽量对收入这件事低调处理，或者直接选择不谈。和常规的工作不同，普通人所做的工作是“在其职，谋其责”，而拥有粉丝的大V主播要做的工作就是“通过什么样的方式，让粉丝拿出更多的钱”，当然，这也只是主播的牟利方式之一。主播行业涉及的领域错综复杂，行业行规十分神秘，天价收入引人猜测，本文将一一揭秘，关于直播平台牟利方式、主播收入和主播行矩等不为人知的秘密。

 

　　多才多艺成了女主播的标配

 

 

　　业内基本认可的主要盈利有三种：

 

　　第一、礼物收入。礼物收入是直播平台盈利的渠道大头，各大平台的一线主播一晚上通常会产出数十万到数百万不等的礼物收入，关于这些礼物收入的分红，在主播签约平台的时候有具体要求，网上普遍流传的版本是“五五开”——礼物收入的一半扣除个人所得税，便是主播最后的收入，平台也赚了一半。这样的盈利模式很恐怖，特别是有的主播有固定的“金主”，“金主”兴致一来，一晚上投个几十上百万都是充满可能性的，个别平台还推出了“粉丝刷礼物总金额排行榜”或者是“主播周收入、月收入排行榜”，刺激各大主播的粉丝送出更多礼物，为自己的偶像、女神打Call，这样的方式相当于明星发售专辑或是开演唱会一样，通过“崇拜”、“喜欢”这样的关系让粉丝自愿掏腰包。

 

　　

一个平台一晚上几百万的礼物收入很正常

 

　　第二、广告收入。广告收入分为两种，一种是平台接的商业广告，俗称“硬广”，分布在平台首页或是主播频道页面，类似于商场广告位，人流量越大的地位价值越高，厂家想要打广告就得给平台对应价值的人民币。第二种打广告的方式是指广告联运，广告联运一般是游戏厂商居多，分为端游联运，页游联运和手游联运等，比如说，腾讯出了《光荣使命》吃鸡手游，于是给斗鱼钱专门开通“光荣使命”直播频道，然后将频道放在首页较前位置，接着招募一批玩得好的主播进行直播，内部给人气主播更多曝光机会，吸引用户关注，这样一套流程下来，《光荣使命》这款游戏收获了用户流量，同时用户看到主播玩这款游戏很有趣也会跟风去下载，参与频道讨论，最终得到的便是更多的游戏的安装量，网络游戏赚钱就是靠更多的安装量，多一个用户，潜在氪金的可能性也会更大。

　　

主播线上线下都可以接广告，自带流量便是自带曝光率

 

　　第三、人气变现。“人气变现”这个词语很抽象，但是理解起来并不困难，大概的意思是“平台将主播的粉丝转换为平台自身的粉丝”这样一种概念，平台签约主播一般会以一年或者三年为合约期，在这段时间内，主播的老粉和新粉都成为了平台的固定用户，忠实粉丝成为了平台的“日活(每日活跃用户)”，一个平台，一款游戏，一款应用，使用它们的用户提供潜在价值，谁拥有更多的用户，谁就拥有更多的潜在价值。潜在价值有什么用？吸引融资、广告位招商、内部多次元发展（比如推出主播收入排行榜这些，如果人气少了，很明显是没有效果的），流量越多，机遇越大。

 

像天佑这种“自带两千万粉”的，便可为平台吸引大半人气

 

　　第四、内容收入。所谓“内容”，指的是“主播在直播时产生的视频”，这本身是一种资源，版本也在对应平台手上，有趣的内容可以投放相应的渠道，推广给更多的用户，吸引更多的关注。目前，各大平台的直播内容版权问题还没有形成完整的法律判断，很多自媒体或是其他平台也有盗用的现象，这样的现象很常见，最终解释权在主播和平台手上，要不要靠这个解释权再赚一波收入，就看这些平台自己的选择了。

 

　　平台砸这么多钱在主播身上，除了以上的方式赚回来以外，其实大部分都在亏损状态，主流一线平台可能开始盈利了，但是实际上大部分都是在做用户，做日活，做潜在价值，用钱砸，才有未来市场的繁荣。

 

　　主播主要收入方式有哪些？真的像网传那样天价吗？

 

　　普通群众开始关心主播收入，应该是从MISS上亿身价和PDD五年三亿签约费开始的，令广大群众震惊的是直播行业才兴起不到三年，为何身价直逼一线明星？其实主播的高收入与暴增的粉丝基础是分不开的，主流明星靠粉丝吃饭，主播也不例外，而一线主播的粉丝和一线明星的粉丝数量相比较并不会逊色，所以天价收入并不是不可能，只是收入变现的方式不同罢了，主播的收入渠道如下:

 

　　第一、签约费。签约费指的是让某个主播在某个平台直播多久，和主播其他收入没有关系，和每个月工资也没有关系，只是说这笔钱不是一次性发放，发放过程会贯穿主播签约的几年时间，分批次发放。PDD年签约费4000万、五五开年签约费3000万、若风年签约费2500万的网传版本据业内人士反映偏差不大，但粉丝人气这个东西大家看看就好，据传MC喊麦土嗨哥天佑坐拥两千万粉丝，广大群众还是持怀疑态度的。

 

　“骚猪”PDD签约费应该是目前游戏圈最高的

 

　　第二、每月工资。工资属于附加品，根据主播每日、每月的人气聚合程度进行工资奖励，与签约费不同，对大主播来说，这点钱基本上看看就好，不要较真，但对于普通主播来说，工资虽极少，但是却是收入大头。

 

　　第三、礼物分成。前面有提到，网传的版本是主播平台各一半，主播的一半需要扣除个人所得税。

 

　　第四、接商业广告。商业广告也有两种形式，一种是在直播中宣传，一种线下宣传，以下是MC天佑商业广告收入的网络流传版本：邀请天佑做日代言为20万/小时，周代言为120万，月代言为300万，微博10万，TVC60万，平面50万，线下直播不超过2小时40万，电视台通告20万，商演包括唱三首歌加主持为40万。这样的数据可以对应到其他平台其他领域的主播收入表上，根据咖位做删减，这也算主播的大头收入来源之一。

 

　　第五、人气引流。比如主播开淘宝店、开火锅店、做投资、做其他任何可以做的事，都可以将直播时的人气带入新的领域，给新的平台增加流量，赚更多的钱。

 

　　第六、其他。这个“其他”指的是主播可以赚钱的渠道太多了，比如游戏主播还可以顺便做代练。女主播线下吃个饭都可以标一个价，有粉丝为基础，赚钱的方式只有你想不到，没有主播做不到的。

 

　　主播的行业行规真的有那么多条款吗？

 

　　“腾讯将发绿色主播证，无证不能直播”这条新闻是从LOL主播董小飒口中说出的，真实性有待考量，具体的信息是这样的:腾讯代理《绝地求生》国服后，为了全面打击外挂，先要从主播行业开始整治，之后全力打击外挂制作者。这样的消息对于普通玩家来说确实是福音，而且以后类似“卢本伟开挂”的新闻基本上也不会出现了。其实整个直播行业，除了规范直播真实性外，还是很多红线是主播们不能触碰的。

 

　　

主播的衣服“曝光”尺度近年来越来越小

 

　　通常来说，主播的日常直播内容是需要提前有所准备的，甚至为了节目效果会请演员，主播入门的门槛不高，但是培训是相当严格的，除非你是自带粉丝自带光环的流量明星，那么自由把控节奏即可。平台培养主播和当幕后推手都是对主播有严格的评估的，这点和新媒体平台的文章推荐很像，先根据内容本身做一个单纯的评估，进行推送，推荐阅读占比高，那么就接着往上推，如果效果更好，那么这篇文章便是一篇网红文，对应的，主播便也成了网红。

 

　　

主播圈其实就是一个鱼龙混杂的小型娱乐圈

 

　　主播就是一个小型娱乐圈，土豪的回应不能无视，平台在幕后会怂恿主播留住更多的金主，通过任何套路和方式都可以；直播尽量避免抽烟和说脏话，内容不能三俗，不能带违反相关法规的言论和暗示。目前主播线下的粉丝聚会这类活动平台并没有插手，也导致了“共青团暗示五五开”这样的新闻出现，在以后的发展中，更多行业规则，更严格和规范化的管理，会让这条流水线更加健康发展，类似“吃鸡持证”这样的现象，大家也不必震惊，这只是文明直播规范整治的开端而已。